Wenn KI-Agenten den Marktplatz umgehen: Das Ende der Hub-Prämie

Kleinanzeigen-Marktplätze funktionieren seit Jahrzehnten wie Drehkreuze: Käufer und Verkäufer müssen durch ein zentrales Portal, das sich die Verbindung bezahlen lässt. KI-Agenten schaffen nun Direktverbindungen, indem sie Listings über Portale hinweg lesen, vergleichen und den Kontakt herstellen – schneller als jeder Mensch. Dadurch bricht vor allem die „Discovery-Maut“ am Top-of-Funnel weg, die die hohen Margen möglich gemacht hat. Anders als Airlines haben Marktplätze kein geschütztes „Long-Haul“-Geschäft; übrig bleiben schwerer zu verteidigende Stärken wie Vertrauen, verifizierter Bestand und ein menschlich gestützter Abschluss.